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信息流小说_湖北营销和口碑营销有什么不同_1265.酒类营销策划,酒水品牌代理

字号+作者:admin 来源:引流获客推荐 2022年01月18日

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  对于酒水行业,如果了解我的人都知道,我还算是颇有渊源吧,它可能是我们认为在营销推广中,最为难操作的一个行业,虽然,这是一个看似非常传统的行业,但是竞争真的异常激烈,通常很多区域都是基于大品牌,小作坊的天下,而中小实体企业,则面临非常尴尬的境地,比如:生产安全成本,税收,人员工资,社保福利等等

  这并不是我们今天重点讨论的对象,而是我们在思考:酒水品牌代理加盟,我们怎么做能够更加好一点。

  

  根据以往网络营销策略的研究,,将通过如下内容阐述:

  1、酒水品牌故事

  在酒水行业,特别是白酒,企业的背景与历史,地域的人文风情与其相关的品牌故事,是一个非常重要的影响因子,因为早期我们喝的都是情怀。

  无论是白酒、葡萄酒、地方啤酒,我们认为你都应该有一个品牌故事,而并非是“品牌”,很多非常知名的地域型中小酒企,它拥有多年的历史沉淀,不错的酒业文化,但很多时间,都是基于区域型优势,而忽略品牌故事的运营,而仅仅的长期停留在品牌阶段。

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  这为我们日后在市场竞争中,特别是大品牌利用资本优势的强势“掠夺”市场份额,深深埋下伏笔。

  2、酒水品牌重塑

  很多区域性的酒水企业的没落,很长一段时间都是因为品牌运营的缺失,并不是因为有一个相对知名的商标,我们就被认定有一个“知名”的品牌。

  如果我们早期在区域市场有一定的优势,我们可以适当的采用如下策略,重新塑造自己的品牌,比如:

  ①品牌定位,规范市场价格

  很多区域性白酒企业在销量非常鼎盛的时期,对方很少会推出一些新品牌,即使有,也会非常的谨慎,而随着目标市场竞争的激烈,很多企业在不断的透支与消费自身的企业品牌,每隔一定周期,就会针对不同价位的白酒推出不同的品牌,一般以价格与度数为差异化。

  但从整体的高中低档结构来看,自身的白酒品牌定位是非常混乱的,并且每一个档位,都没有一个标杆产品,所以我们需要理清思路,壮士断腕,舍弃短期利益,重点树立不同档位的标杆产品,做产品创新,它包括:设计、目标用户群体、消费习惯、品牌文化。

  ②渠道驱动,深耕线下渠道

  对于地域性白酒企业而言,很多渠道的资源,实际上都掌握在经销商手中,很少有企业的直营店,在特殊的事情环境下,有的时候我们需要打破常规,适当的放权与收紧。

  在这一块我们通常会建议酒企于经销商联合运营的策略,在不同的渠道网店,建立区域性的合作伙伴关系,甚至拓展到乡镇区域。

  ③品牌文化,区域活动营销

  对于区域性的酒类企业而言,我们更多的是擅长销售,而很少会专注酒类营销策划的深度研究,我们在日常销售的过程中,将更多的资源留给经销商与直营的酒店。

  很少关注自身品牌形象的营销活动,比如:定期的开展区域的公益活动,冬天免费给环卫工人发温酒暖胃,举报各种冠名的体育活动等等,我们需要积极的参与到社会各项活动中,适当的采用联合策略,往往并不会有高额的成本输出。

  3、样板市场,实力打造运营

  对于酒类营销策划而言,我们要不断的做酒水品牌代理加盟,我们一定要打造自己的样板市场,并且在长期的运营过程中,整合自己的运营策略。

  通常我们在选定样本市场的时候,都会选择一个拥有比较优势的区域,也可以理解为鱼龙混杂的区域,通常的策略是以点代面,单点突破。

  而在后期的运营策略中,我们需要整合各种资源,人员的联合运营,优质资源的投入(好产品),渠道质量的选定。

  4、线上营销,酒水品牌代理加盟

  当我们成功建立样板市场之后,实际上就面临着快速复制的过程,而这中间我们缺了一味加速剂,那就是酒水品牌的曝光,从目前来临,更多的传统酒水企业开始拥抱新媒体行业,比如:

  ①今日头条自媒体与内部DSP广告的投放。

  ②抖音,快手,短视频营销的布局,比如:每天更新酒水行业的生产制造流程。

  ③人物IP的打造,比如:美女品酒师,让其作为中间代理人

  总结:关于酒类营销策划的问题,上面只是冰山一角,也是浅尝辄止,而以上内容,仅供参考!

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